面对价格竞争力显著下降、合同量明显不足、企业亏损加剧、员工士气一片低迷等不利形势，鞍钢集团朝阳钢铁有限公司(以下简称朝阳钢铁)似乎已经走到了“生命尽头”。
面对生死抉择，朝阳钢铁选择“自救”。从2016年开始，该公司通过采取一系列“刀刀见血”的改革措施，实现了成功逆袭。从2016年3月份开始，该公司开始持续盈利。今年前5个月，该公司实现盈利2.18亿元，盈利势头强劲。
推行契约化承包经营激发企业内生动力
2016年初，按照“简化、瘦身、放权、搞活”的深化改革总体原则，朝阳钢铁大胆地从鞍山钢铁集团有限公司接过《承包经营合同》这一“军令状”。
按照该“军令状”，在承包经营期限内，朝阳钢铁作为责任封闭、自主经营的独立法人单位，在合法、合规的原则下，充分享有独立的采购权、销售权、研发权、机构设置权、选人用人权和薪酬分配权，并承担了具体的经济责任指标。
接过“军令状”的朝阳钢铁，在内部各生产厂同样实施契约化承包经营策略，将市场要素充分引进企业生产经营全过程，充分赋予生产厂生产组织管理权、薪酬分配权、产品销售价格确认权等权利，并明确年度经济责任指标。该公司按照市场评价机制，建立厂际内部价格结算体系，使各生产厂由成本中心变为利润中心。
享有采购权后，朝阳钢铁炼铁厂可以根据自己的需要选择原材料。时任炼铁厂厂长的赵东铭每逢周一都要参加朝阳钢铁的采购例会，确定当期的铁矿石、煤炭等大宗原燃料的采购计划。赵东铭说，基层厂的负责人，最了解自己所需要的原料，就再没有理由出现生产事故，更没有理由炼不出成本低、质量好的铁水。
契约化承包经营模式建立后，作为“成本大户”，炼铁厂通过与一家民营企业对标，想方设法科学合理搭配原料，大幅降低了生铁成本。
契约化承包经营将外部市场压力转变为企业内生动力，有效地促使各生产厂从市场的角度思考问题，充分与市场对接，实现由生产型向经营型转变。各个生产厂只要完成了自身利润指标，整个朝阳钢铁就实现了盈利，彻底改变了过去各个厂完成各自计划指标，而朝阳钢铁却处于亏损的局面。今年3月份，朝阳钢铁吨铁成本比对标民营企业低50多元钱，企业生存能力大大提升!
优化人力资源提高劳动生产率
针对管理层级多、组织机构多和管理、技术岗位人员占比大等问题，朝阳钢铁促使机关部门由权力管控型向服务管理型转变。
机关实行大部制，机关部门缩编至9个，撤销机关部门内设科室，扩大管理幅度;基层单位取消机关科室和作业区建制，厂直接管理到各个岗位和工段，缩短“反射弧”，提高管理的有效性和执行力。由此，该公司形成了“公司层面重在做正确的事，基层重在正确地做事”的氛围，有效解决了“专责不清”的问题。
面对严重的人员冗余问题，朝阳钢铁“不讲情面”，全面实施人力资源优化改革，打破干部、工人界限，变身份管理为岗位管理，彻底消除干部、工人身份“旧观念”。全员解聘，自愿择岗，公开竞争，择优选贤……该公司让多年受身份制约的优秀人才参与管理技术岗位竞聘，逐步淘汰长期以干部身份自居却碌碌无为的部分干部。通过竞聘，该公司共有198名原管理技术岗位人员落聘安置到生产服务岗位，精简比例达47.6%。
同样，改革也给想干事、能干事的职工提供了机会。原炼铁厂技术室的马俊尧通过此次全员竞聘，成为焦化厂炼焦工区工区长。虽然是工人岗位，但这一岗位正合马俊尧的“胃口”，因为在他看来，生产一线为他提供了干实事的平台。
在人力资源优化工作中，朝阳钢铁取消非生产性岗位，大力推行大工种作业、操检合一，核减生产服务岗位30.2%，削减1454名劳务人员，全员劳动生产率一次性提高60%，剔除了“穷人雇保姆”“工人配助理”的怪象，彻底解决了人员冗余的问题。
抓采购稳销售控生产提效益
针对大宗原燃料市场经常震荡波动的形势，朝阳钢铁通过分析价格走势，研究品种替代，及时调整采购策略，合理规划当期库存，最大限度规避风险。
今年3月~4月份，该公司14次下调地精矿采购价格，采购价格累计降幅达270元/吨;通过用高钛氧化球团矿替代PB块，仅5月份就创效180余万元;今年1月份~5月底，通过对进口矿进行品种替代，创效2400万元，其中混合粉替代PB粉创效1100万元，超特粉替代PB粉创效1300万元。
销售是龙头!企业要想经营得好，必须抓好销售。
朝阳钢铁通过研判市场需求，依据自身的地缘优势，把销售主战场确定为华北市场。同时，在上级公司的大力支持下，朝阳钢铁充分享有定价自主权。截至目前，该公司已经与14家企业签订了钢材销售长期协议，合同量充足。此外，该公司采用产品直供、保证铁运7天到货的物流方式，提高合同执行率。
“销售人员要定期走访客户，了解客户需求，回来后认真处理。”刚从天津、山东等地区走访客户回来的市场营销部华北地区销售经理李磊说，如今他们在华北地区的合同量占到合同总量的70%。李磊认为，越是市场好的时候，更要贴近客户，这样才能创品牌、赢销量。
为让朝阳钢铁在华北市场立足，扩大鞍钢品牌影响，朝阳钢铁销售人员采取“只要客户提出抱怨，就要立即赶往处理”的工作方法，保证客户利益不受损失。今年前两个月，客户异议率和吨钢损失率均为零。李磊说，现在他们的产品在华北市场得到了很多企业的认同，有合作意向的企业越来越多。
合同量的饱满带来的是朝阳钢铁整条生产线排产稳顺，以往“等米下锅”的生产状态彻底扭转。今年以来，面对单一产线抗事故风险能力弱的先天问题，朝阳钢铁深入贯彻“生产稳顺是最大效益，事故损失是最大成本”的理念，保证单线生产稳定运行。该公司围绕炼铁、炼钢和热轧等重点工序实施“三点发力”，实现了规模创效目标。今年前5个月，该公司的铁、钢、材产量均创历史新高。
